{"id":11963,"date":"2023-10-02T07:00:41","date_gmt":"2023-10-02T05:00:41","guid":{"rendered":"http:\/\/www.stellenanzeigen.de\/blog\/?p=11963"},"modified":"2024-10-01T09:17:51","modified_gmt":"2024-10-01T07:17:51","slug":"gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren-sde11963\/","title":{"rendered":"Gehaltsverhandlung: 5 Argumente, die dir eine Gehaltserh\u00f6hung bringen"},"content":{"rendered":"<p>Du findest, es ist Zeit f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung? Dann wirst du nicht um eine Gehaltsverhandlung mit dem Chef herumkommen. Um dein Ziel zu erreichen, <strong>ben\u00f6tigst du gute Argumente, die zeigen, dass dein aktuelles Gehalt angepasst werden sollte<\/strong>.\u00a0Wie zeigst du deinem Vorgesetzten, dass du tats\u00e4chlich mehr Gehalt verdienst? <strong>Wir haben einige Tipps f\u00fcr dich.<\/strong><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_62 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren-sde11963\/#Gehaltsverhandlung_im_Job\" title=\"Gehaltsverhandlung im Job\">Gehaltsverhandlung im Job<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren-sde11963\/#Stolperfalle_Welche_Einwaende_bringen_Chefs_haeufig\" title=\"Stolperfalle: Welche Einw\u00e4nde bringen Chefs h\u00e4ufig?\">Stolperfalle: Welche Einw\u00e4nde bringen Chefs h\u00e4ufig?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren-sde11963\/#Mehr_Gehalt_Welche_Argumente_ueberzeugen_den_Chef\" title=\"Mehr Gehalt: Welche Argumente \u00fcberzeugen den Chef?\">Mehr Gehalt: Welche Argumente \u00fcberzeugen den Chef?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren-sde11963\/#8_Tipps_Optimal_vorbereitet_auf_die_Gehaltsverhandlung\" title=\"8 Tipps: Optimal vorbereitet auf die Gehaltsverhandlung\">8 Tipps: Optimal vorbereitet auf die Gehaltsverhandlung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren-sde11963\/#Fazit\" title=\"Fazit\">Fazit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/gehaltserhoehung-ueberzeugend-argumentieren-sde11963\/#Aktuelle_Jobs\" title=\"Aktuelle Jobs\">Aktuelle Jobs<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Diesen Artikel als Video ansehen:<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><iframe loading=\"lazy\" title=\"#Shorts Gehaltsverhandlung: 5 Argumente, die dir eine Gehaltserh\u00f6hung bringen\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/L2yynpXA6Lw\" width=\"350\" height=\"622\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gehaltsverhandlung_im_Job\"><\/span><span id=\"Gehaltsverhandlung_im_Job\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Gehaltsverhandlung im Job<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Eine Faustregel besagt:<strong> Etwa alle ein bis zwei Jahre kannst du mit der Bitte um eine Gehaltsverhandlung auf deinen Vorgesetzten zugehen.<\/strong> Auch eine Bef\u00f6rderung oder die Erweiterung des Aufgabenbereichs sind ein guter Anlass daf\u00fcr.<\/p>\n<p>Selbstverst\u00e4ndlich bietet dir leider kaum ein Arbeitgeber einfach so und von selbst mehr Gehalt an. Hier ist also Eigeninitiative gefragt. Geh auf <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/11-arten-von-schlechten-chefs-und-wie-du-am-besten-mit-ihnen-umgehst-sde89008\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">direkte Vorgesetze<\/a> zu \u2013 <strong>er oder sie ist dein erster Ansprechpartner beim Thema Gehalt.<\/strong> Wende dich mit der Bitte um eine Gehaltserh\u00f6hung also nicht gleich an den obersten Chef. Damit \u00fcbergehst du deinen direkten Vorgesetzten und sorgst unter Umst\u00e4nden f\u00fcr schlechte Stimmung von seiner Seite.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Unser Tipp:\u00a0<\/strong>Vereinbare einen konkreten Termin f\u00fcr die Gehaltsverhandlung. Ein erfolgreiches Gespr\u00e4ch findet nicht zwischen zwei <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/10-tipps-fuer-ein-sicheres-auftreten-in-meetings-sde98428\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Meetings<\/a> oder nebenbei auf dem Flur statt.<\/p><\/blockquote>\n<figure id=\"attachment_111664\" aria-describedby=\"caption-attachment-111664\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-111664\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-2_Natee-Meepian-978x652.jpg\" alt=\"Eine Gehaltsverhandlung zwischen zwei Personen\" width=\"978\" height=\"652\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-2_Natee-Meepian-978x652.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-2_Natee-Meepian-1404x936.jpg 1404w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-2_Natee-Meepian-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-2_Natee-Meepian-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-2_Natee-Meepian-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-111664\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ Natee-Meepian<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Stolperfalle_Welche_Einwaende_bringen_Chefs_haeufig\"><\/span><span id=\"Stolperfalle_Welche_Einwaende_bringen_Chefs_haeufig\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Stolperfalle: Welche Einw\u00e4nde bringen Chefs h\u00e4ufig?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Folgende Einw\u00e4nde k\u00f6nnte dein Chef w\u00e4hrend der Gehaltsverhandlung bringen:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Die allgemeine Unternehmenssituation ist schlecht.<\/strong> Wir k\u00f6nnen aktuell nicht mehr zahlen.<\/li>\n<li>\u00dcber eine Gehaltserh\u00f6hung k\u00f6nnen wir <strong>erst in ein bis zwei Jahren<\/strong> wieder sprechen.<\/li>\n<li>Mehr kann ich nicht anbieten, <strong>sonst m\u00fcsste ich allen anderen auch mehr zahlen.<\/strong><\/li>\n<li>Bei <strong>deiner Leistung<\/strong> kann ich dir nicht mehr Gehalt anbieten.<\/li>\n<li>Wir sollten erst<strong> abwarten, wie das Projekt ausgeht.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mehr_Gehalt_Welche_Argumente_ueberzeugen_den_Chef\"><\/span><span id=\"Mehr_Gehalt_Welche_Argumente_ueberzeugen_den_Chef\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Mehr Gehalt: Welche Argumente \u00fcberzeugen den Chef?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Du wei\u00dft nun also, mit welchen Einw\u00e4nden du eventuell zu rechnen hast. Um deinen Chef bei der Gehaltsverhandlung zu \u00fcberzeugen, <strong>solltest du dir nun vorab gute Argumente \u00fcberlegen,<\/strong> die die Aussagen deines Vorgesetzten aushebeln. Folgende Argumentationen und Fragen kannst du als m\u00f6gliche Reaktion auf die oben aufgef\u00fchrten Einw\u00e4nde verwenden:<\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">1. Unsere Unternehmenssituation ist schlecht<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Welche Vereinbarung k\u00f6nnen wir heute schon f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung treffen, wenn sich die Situation f\u00fcr das Unternehmen verbessert? <strong>Welche Kennzahlen<\/strong> m\u00fcssten sich hierf\u00fcr ver\u00e4ndern?<\/li>\n<li>Kann ich an der Verbesserung der Situation <strong>aktiv mitarbeiten?<\/strong><\/li>\n<li>Wie sch\u00e4tzen Sie die Situation ein? Wann wird <strong>eine Ver\u00e4nderung sp\u00fcrbar<\/strong> sein?<\/li>\n<li>Wenn ich Ihnen im n\u00e4chsten halben Jahr<strong> Einsparungspotenziale aufzeige,<\/strong> w\u00fcrde dies dazu f\u00fchren, dass Sie meine Gehaltserh\u00f6hung noch einmal \u00fcberdenken?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">2. Wir f\u00fchren das Gespr\u00e4ch in ein bis zwei Jahren<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Warum halten Sie ein Gehaltsgespr\u00e4ch zum jetzigen Zeitpunkt nicht f\u00fcr angemessen? <strong>Welche Informationen \u00fcber mein Leistungsverhalten<\/strong> wollen Sie in den n\u00e4chsten ein bis zwei Jahren noch in Erfahrung bringen? Welches Hintergrundwissen fehlt Ihnen hierzu?<\/li>\n<li>Ist es im Unternehmen \u00fcblich, dass Gehaltsgespr\u00e4che immer erst<strong> nach so einer gro\u00dfen Zeitspanne<\/strong> gef\u00fchrt werden? Ich kenne dies aus anderen Unternehmen auch anders! Ich finde die M\u00f6glichkeit, <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/mitarbeitergespraech-sde111245\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">j\u00e4hrlich ein\u00a0Feedback\u00a0zu meinen Leistungen<\/a> zu bekommen und Ziele mit Ihnen zu definieren wesentlich attraktiver. Davon profitieren Sie auch. Zudem ist somit eine<strong> leistungsgerechte Verg\u00fctung<\/strong> besser realisierbar.<\/li>\n<li>Ich habe Sie immer als einen sehr guten F\u00f6rderer meiner Person verstanden. Neue Aufgaben und Verantwortungen, die Sie mir \u00fcbertragen haben, habe ich auch immer direkt ausgef\u00fchrt. <strong>Die gleiche Flexibilit\u00e4t erwarte ich auch von Ihnen<\/strong> in Bezug auf meine Gehaltsentwicklung.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">3. Das Gehalt f\u00fcr alle anderen m\u00fcsste auch angehoben werden<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Das m\u00f6chte ich so als Argument gegen meine Gehaltsentwicklung nicht stehen lassen. Schlie\u00dflich <strong>habe ich keinen Einfluss auf das bisherige Gehaltsgef\u00fcge<\/strong> und kenne dieses auch nicht, da es nicht transparent ist.<\/li>\n<li>Ich sch\u00e4tze mich selbst als<strong> einen starken Leistungstr\u00e4ger<\/strong> ein und halte es von daher auch f\u00fcr gerechtfertigt, wenn ich eine h\u00f6here Verg\u00fctung bekomme als andere in der Abteilung. Oder sehen Sie das anders? Wenn ja, warum?<\/li>\n<li>Ich kann mir gut vorstellen, dass auch <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/streitereien-im-buero-so-loest-du-konflikte-mit-kollegen-sde89338\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">die Kollegen<\/a> sich \u00fcber eine Gehaltserh\u00f6hung freuen w\u00fcrden. Den Termin heute w\u00fcrde ich aber gerne daf\u00fcr nutzen, um mit Ihnen ganz konkret<strong> \u00fcber meine Leistungen und Entwicklungsm\u00f6glichkeiten zu diskutieren.<\/strong> Ich sch\u00e4tze Sie als einen <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/eigenschaften-fuehrungskraft-sde118804\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fairen Chef<\/a> ein, dem es wichtig ist, Leistungen auch zu belohnen. Oder liege ich da falsch?<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">4. Mehr Gehalt kann ich bei Ihrer Leistung nicht geben<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Welche <strong>konkreten Kritikpunkte<\/strong> haben Sie an meiner Leistung? Im letzten Jahr habe ich von Ihnen kein negatives Feedback bekommen. Sie h\u00e4tten jederzeit die M\u00f6glichkeit gehabt, <strong>Stellung zu der Qualit\u00e4t meiner Arbeitsergebnisse<\/strong> zu beziehen. Von daher wundert mich jetzt Ihre Aussage.<\/li>\n<li>Durch welche <strong>konkrete <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ziele-setzen-in-der-karriere-sde106151\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zielerreichung<\/a><\/strong> h\u00e4tte ich denn heute die M\u00f6glichkeit, Sie von einer Gehaltserh\u00f6hung zu \u00fcberzeugen?<\/li>\n<li>Welche konkreten Ziele wollen wir dann <strong>f\u00fcr das n\u00e4chste Jahr festgelegen?<\/strong> Welche Gehaltssteigerung ist bei dieser Zielerreichung m\u00f6glich?<\/li>\n<li>Ich finde Ihre Einsch\u00e4tzung meiner Leistung nicht richtig. Sie greifen gerade <strong>nur Teilaspekte meines gesamten Aufgabengebiets<\/strong> heraus. In den Bereichen X und Y habe ich die folgenden positiven Ergebnisse f\u00fcr die Firma erreicht (\u2026).<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">5. Wir sollten erst abwarten, wie das Projekt ausgeht<\/span><\/h3>\n<ul>\n<li>Warum wollen Sie dies erst abwarten? <strong>Welchen Grund<\/strong> gibt es hierf\u00fcr?<\/li>\n<li>Wir k\u00f6nnen doch heute schon f\u00fcr unterschiedliche Projektergebnisse <strong>eine m\u00f6gliche Gehaltsentwicklung definieren.<\/strong> Dann habe ich noch einen besonderen Anreiz, das Projekt besonders erfolgreich abzuschlie\u00dfen.<\/li>\n<li>Das wundert mich. Sie kennen meine Leistungsst\u00e4rke jetzt schon seit vier Jahren. <strong>Haben Sie kein Vertrauen,<\/strong> dass ich das Projekt wieder bestens abschlie\u00dfen werde?<\/li>\n<li>In der Vergangenheit habe ich immer alle Projekte <strong>zu Ihrer Zufriedenheit abgeschlossen.<\/strong> Warum hat gerade dieses Projekt in Bezug auf meine Gehaltserh\u00f6hung eine so besondere Bedeutung f\u00fcr Sie?<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_111666\" aria-describedby=\"caption-attachment-111666\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-111666\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-4_takasuu-978x619.jpg\" alt=\"Mann macht Karriere und steigt Stufen hoch\" width=\"978\" height=\"619\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-4_takasuu-978x619.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-4_takasuu-1404x889.jpg 1404w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-4_takasuu-768x486.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-4_takasuu-1536x972.jpg 1536w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-4_takasuu-2048x1296.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-111666\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ takasuu<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Tipps_Optimal_vorbereitet_auf_die_Gehaltsverhandlung\"><\/span><span id=\"8_Tipps_optimal_vorbereitet_auf_die_Gehaltsverhandlung\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">8 Tipps: Optimal vorbereitet auf die Gehaltsverhandlung<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Hier sind 8 Tipps, mit denen du deine <a class=\"wpil_keyword_link\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" title=\"Argumentation\" data-wpil-keyword-link=\"linked\">Argumentation<\/a> untermauern kannst.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">1. Leistung und Standing im Unternehmen analysieren<\/span><\/h3>\n<p>Bevor du bei einer Gehaltsverhandlung mehr Gehalt forderst, solltest du dir selbst folgende Fragen stellen:<\/p>\n<ul>\n<li>Welche Bereiche hast du in deinem Unternehmen <strong>(messbar) vorangetrieben?<\/strong><\/li>\n<li>Welche <strong>neuen Kenntnisse und F\u00e4higkeiten<\/strong> hast du dir seit dem letzten Gehaltsgespr\u00e4ch angeeignet?<\/li>\n<li>Was hast du <strong>nachweislich erreicht?<\/strong><\/li>\n<li>Hast du einige Ziele sogar<strong> \u00fcbertroffen?<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p><strong>Wichtig:\u00a0<\/strong>Argumentiere im Gespr\u00e4ch in erster Linie mit deinen nachweisbaren Erfolgen und Leistungen. Die stehen f\u00fcr den Arbeitgeber im Vordergrund und deshalb sind deine Chancen auf eine Gehaltserh\u00f6hung damit am h\u00f6chsten.<\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">2. M\u00f6gliche Gehaltserh\u00f6hung recherchieren<\/span><\/h3>\n<p>F\u00fcr eine realistische Gehaltsforderung sind Aspekte wie etwa<strong> die Gr\u00f6\u00dfe deines Unternehmens und der Standort<\/strong> ausschlaggebend. Grunds\u00e4tzlich gilt: Je mehr Mitarbeiter ein Betrieb hat, desto h\u00f6her kann das Gehalt ausfallen. Einen guten Orientierungsrahmen stellen<strong> die Tarifvertr\u00e4ge in deiner Branche<\/strong> dar. Auch wenn dein Arbeitgeber nicht an einen Tarifvertrag angeschlossen ist, ist das Gehalt gegebenenfalls auf ihn ausgerichtet.<\/p>\n<p>In St\u00e4dten wie M\u00fcnchen oder Frankfurt am Main k\u00f6nnen Angestellte mit einem h\u00f6heren Gehalt planen, wobei sie hier auch die teureren Mietpreise und Lebenshaltungskosten beachten sollten.\u00a0Auf verschiedenen Vergleichsportalen kannst du dich genauer informieren, <strong>welches Gehalt f\u00fcr deine Stellenbezeichnung durchschnittlich gezahlt wird<\/strong> \u2013 in verschiedenen St\u00e4dten und nach <a class=\"wpil_keyword_link\" title=\"Berufserfahrung\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/berufserfahrung-was-dazuzaehlt-und-wie-du-sie-sammelst-sde107882\/\" data-wpil-keyword-link=\"linked\">Berufserfahrung<\/a>.<\/p>\n<blockquote><p><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/gehalt-vergleich\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zu unserem Gehaltsvergleich<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">3. Konkrete Gehaltsvorstellung festlegen<\/span><\/h3>\n<p>Bei einer Gehaltserh\u00f6hung sind h\u00e4ufig etwa<strong> zwischen drei bis zehn Prozent<\/strong> mehr Gehalt drin. Wechselst du die Firma, kann es auch mehr sein.<\/p>\n<p>Wichtig:\u00a0Die Basis f\u00fcr jede erfolgreiche Gehaltsverhandlung ist <strong>ein konkretes Ziel.<\/strong> Nur wenn du deinen Gehaltswunsch genau kennst, kannst du auch entsprechend verhandeln.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">4. Den richtigen Zeitpunkt w\u00e4hlen<\/span><\/h3>\n<p>Dein Unternehmen hat aktuell wirtschaftlich zu k\u00e4mpfen? Der Vorgesetzte hat eine schlechte Woche? Dann verschieb das Gehaltsgespr\u00e4ch besser um ein paar Tage oder Wochen. Das Gespr\u00e4ch verl\u00e4uft mit Sicherheit deutlich erfolgreicher,<strong> wenn dein Gegen\u00fcber besser gelaunt ist<\/strong> oder die Unternehmenslage sich entspannt hat.<\/p>\n<p>Gute Zeitpunkte sind zum Beispiel <strong>ein erfolgreich abgeschlossenes Projekt<\/strong> oder das <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/mitarbeitergespraech-sde111245\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">j\u00e4hrliche Feedbackgespr\u00e4ch<\/a> mit dem Vorgesetzten.<\/p>\n<figure id=\"attachment_111663\" aria-describedby=\"caption-attachment-111663\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-111663\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-1_Akarawut-Lohacharoenvanich-978x652.jpg\" alt=\"Gehaltsverhandlung zwischen zwei Personen\" width=\"978\" height=\"652\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-1_Akarawut-Lohacharoenvanich-978x652.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-1_Akarawut-Lohacharoenvanich-1404x936.jpg 1404w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-1_Akarawut-Lohacharoenvanich-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-1_Akarawut-Lohacharoenvanich-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Gehaltsverhandlung-1_Akarawut-Lohacharoenvanich-2048x1365.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-111663\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ Akarawut-Lohacharoenvanich<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">5. Gut ins Gehaltsgespr\u00e4ch einsteigen<\/span><\/h3>\n<p>Starte das Gespr\u00e4ch in der Gehaltsverhandlung idealerweise nicht direkt damit, mehr Gehalt zu fordern. Sprich mit dem Vorgesetzten lieber zuerst dar\u00fcber, <strong>wie er deine Leistungen sieht und einsch\u00e4tzt.<\/strong> F\u00fchre dann messbare Erfolge und konkrete Leistungen an, die du in der j\u00fcngsten Vergangenheit f\u00fcr das Unternehmen erbracht haben. Zeig dabei auch, dass du dich gerne <strong>noch weiter entwickeln m\u00f6chtest.<\/strong> Ende mit dem st\u00e4rksten Argument und nenne erst dann deine erste Zahl.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">6. Auf die Wortwahl achten<\/span><\/h3>\n<p>Mit deiner Wortwahl kannst du ganz subtil einen gro\u00dfen Unterschied machen: Sprich vor deinem Vorgesetzten zum Beispiel nur <strong>von einer Gehaltsanpassung<\/strong> und nicht von einer Gehaltserh\u00f6hung. So vermittelst du ihm, dass dein Gehalt an das angepasst werden sollte, was du jeden Tag leistest. Bei einer Gehaltserh\u00f6hung geht jeder ganz automatisch und unbewusst davon aus, dass mehr Gehalt f\u00fcr deine (gleichbleibende) Leistung gefordert wird.<\/p>\n<p><strong>Vermeide den Konjunktiv.<\/strong> Argumentiere nicht mit \u201ek\u00f6nnte\u201c, \u201ew\u00fcrde\u201c oder \u201eh\u00e4tte\u201c, denn dadurch erscheinst du unsicher. Verhalte dich <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/selbstbewusst-im-job-5-tipps-um-dein-selbstbewusstsein-zu-staerken-sde89392\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">selbstbewusst<\/a> und freundlich \u2013 aber nie aggressiv. Mit unversch\u00e4mten Forderungen, Erpressungsversuchen und Provokationen erreichst du im Gespr\u00e4ch genau das Gegenteil.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">7. Einw\u00e4nden zuvorkommen<\/span><\/h3>\n<p>Kein Vorgesetzter segnet sofort jeden Gehaltswunsch ab. \u00dcberleg dir, <strong>welche Gr\u00fcnde dein Vorgesetzter gegen eine Gehaltserh\u00f6hung nennen k\u00f6nnte<\/strong> \u2013 und entkr\u00e4fte diese, bevor er sie \u00fcberhaupt vorbringen kann.<\/p>\n<p>Ein h\u00e4ufiges Argument ist die bestehende Gehaltsstruktur. Zeig deshalb von vornherein auf,<strong> dass du mehr Verantwortung \u00fcbernimmst als in deinem Team gefordert wird,<\/strong> dass du mehr internationale T\u00e4tigkeiten \u00fcbernimmst als es in deinem Team typisch ist oder \u00e4hnliches. Kommt dein Vorgesetzter dennoch auf die Gehaltsstruktur zu sprechen, kannst du diese Argumente wiederholen. Falls der Vorgesetzte nicht mit sich verhandeln l\u00e4sst, frag ihn, <strong>wie sich der Spielraum gestaltet<\/strong> und ob du ihn durch eine Zielvereinbarung umgehen kannst. Vielleicht hilft auch ein subtiler Hinweis darauf, dass die Gehaltsstruktur oft auch f\u00fcr andere Mitarbeiter nicht transparent ist.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">8. Mit Alternativen argumentieren<\/span><\/h3>\n<p>Der Chef bleibt stur? Verhandle trotzdem konsequent, sachlich und selbstbewusst und bring<strong> die vorbereiteten Argumente<\/strong> immer wieder vor. Und wenn er trotzdem den Geldbeutel geschlossen h\u00e4lt: Weiche auf alternative Forderungen aus. H\u00e4ufigeres <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/arbeitgeber-verweigert-homeoffice-sde98775\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Homeoffice,<\/a> <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/flexible-arbeitszeitmodelle-diese-moeglichkeiten-gibt-es-sde88687\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">eine flexible oder verk\u00fcrzte Arbeitszeit<\/a> bei gleichem Gehalt, ein h\u00f6herer Bonus, mehr Urlaubstage oder Mitarbeiterrabatte k\u00f6nnen ebenso viele Vorteile bringen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Fazit<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Willst du mehr Geld, musst du aktiv auf deinen Chef oder deine Chefin zugehen und um ein Gehaltsgespr\u00e4ch bitten. Wichtig ist, dass du dich gut darauf vorbereitest und vorab Argumente sammelst und dich auf eventuelle Einw\u00e4nde einstellst. Hebe deine Leistung in den Vordergrund und zeige, was du im letzten Jahr \/ in den letzten Monaten alles geschafft hast. Achte auf deine Wortwahl und bleibe kompromissbereit. Wir w\u00fcnschen dir viel Erfolg bei der Gehaltsverhandlung!<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aktuelle_Jobs\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aktuelle Jobs<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<hr \/>\n<div id=\"suchwidgetErgebnisliste\"><\/div>\n<div id=\"StellenanzeigenSuchwidget\" tabindex=\"-1\"><\/div>\n<p><script>\n  var config = {\n    apiKey : 'FBEB08FBC7BB75349E26C51C530F79BF',\n    resultsPerPage : 3,\n    searchRadius : 60,\n    fulltext : null,\n    city : null,\n    category : null,\n    subCategories : null\n  };\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/app.stellenanzeigen.de\/widget\/init.js\"><\/script><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Du findest, es ist Zeit f\u00fcr eine Gehaltserh\u00f6hung? Dann wirst du nicht um eine Gehaltsverhandlung mit dem Chef herumkommen. 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