<\/span><\/h2>\nDie Bandbreite ist gro\u00df, also: Wie wei\u00df ich, welche Aufgabe im Vertrieb am besten zu mir passt? Mach‘ einfach unseren Schnell-Check, und schon hast du zumindest eine Tendenz, welche Jobs f\u00fcr dich am ehesten infrage kommen.<\/p>\n
Frage 1:<\/h3>\n Du kannst dich noch gut daran erinnern: Bereits zu Schulzeiten war dein Taschengeld schon am Wochenanfang aufgebraucht. Doch du wusstest dir zu helfen, denn bereits Mittwoch hattest du wieder gen\u00fcgend Knete in der Tasche. Wie das? Ganz einfach, du hast …<\/em><\/p>\nA:<\/strong> … dir z\u00e4hneknirschend mal einen Nachmittag vom Fu\u00dfballtraining frei genommen und deiner Oma erkl\u00e4rt, wie ihr neuer Fernseher funktioniert und was er tats\u00e4chlich alles kann. Doch diese Nachhilfestunde hat sich f\u00fcr dich gelohnt: 20 Euro hat die liebe Gro\u00dfmutter da mal so eben in den guten Willen der Jugend von heute investiert.<\/p>\nB:<\/strong> … dich an das letzte gute Gesch\u00e4ft mit deinem kleinen Bruder erinnert. Hat er dir letzten Monat nicht mit gl\u00e4nzenden Augen und zu einem horrenden Preis deine alten Yu-Gi-Oh!-Sammelkarten abgekauft und war mit dem Deal mega-zufrieden gewesen? Diesmal hast du alte Gesch\u00e4ftsbeziehungen wieder aufleben lassen und ihm schweren Herzens deine Star-Wars-Figuren vermacht – nat\u00fcrlich gegen ein ordentliches Entgelt, das versteht sich ja von selbst.<\/p>\nC:<\/strong> … im wahrsten Sinne des Wortes in den sauren Apfel gebissen und die gute, alte Tradition der Haust\u00fcrgesch\u00e4fte wiederbelebt. Von T\u00fcr zu T\u00fcr ziehend hast du der Nachbarschaft ein unschlagbares Angebot gemacht: \u00c4pfel aus dem eigenen Garten, nur 1 Euro das St\u00fcck. Unterm Strich hat es sich f\u00fcr dich gelohnt, und du konntest einen Nachmittag lang deiner Lieblingsbesch\u00e4ftigung nachgehen: Leuten ein Ohr abquatschen.<\/p>\nFrage 2:<\/h3>\n Wow, ein Blind-Date steht an: Du begegnest deiner\/deinem Unbekannten zum ersten Mal. Welcher Location-Vorschlag stammt von dir? Wenn es nach dir geht, trefft ihr euch…<\/em><\/p>\nA:<\/strong> … in der Geisterbahn. Man muss nicht viel reden, denn Konversation ist generell nicht so dein Ding, und du sparst dir Zeit und Geld f\u00fcrs Styling. Im Dunkeln sieht man eh nix.<\/p>\nB:<\/strong> … bei deinem Lieblingsitaliener ums Eck. Hier bist du zuhause, kennst die besten Pizzen und machst auch bei der Weinauswahl nichts falsch. Du setzt auf Bew\u00e4hrtes, hegst und pflegst deine Kontakte und gehst auf Nummer sicher. Denn du wei\u00dft: Kundenzufriedenheit ist das A und O, und Liebe geht schlie\u00dflich auch irgendwie durch den Magen.<\/p>\nC:<\/strong> … zum Candle-Night-Dinner mit \u00dcbernachtung in einem romantischen Schl\u00f6sschen an der Mosel. Ab ins Auto, denn du bist liebend gern unterwegs und schl\u00e4fst am besten in Hotelbetten. Da du kein bisschen an deiner Ausstrahlung und \u00dcberzeugungskraft zweifelst, wei\u00dft du, dass dieses Date am Ende des Abends nicht vorbei sein wird. Fortsetzung folgt, denn zu dir kann eh niemand „nein“ sagen…<\/p>\nFrage 3:<\/em><\/h3>\nEs ist ein Elend: Immer mehr Vereine suchen h\u00e4nderingend Ehrenamtliche, doch niemand will mehr Verantwortung \u00fcbernehmen – ohne daf\u00fcr mit schn\u00f6dem Mammon entlohnt zu werden. Dein Sportverein kann sich da gl\u00fccklich sch\u00e4tzen, denn du…<\/em><\/p>\nA: <\/strong>… f\u00fcllst mit Leidenschaft die Funktion des Ger\u00e4tewarts aus. Listen f\u00fchren, technische Details kl\u00e4ren und daf\u00fcr zu sorgen, dass das Equipment auf dem neuesten Stand ist: So etwas machst du gerne, auch ohne Entgelt.<\/p>\nB:<\/strong> … hast dich ganz der Mitgliederbetreuung verschrieben. Mitgliedsantr\u00e4ge gestalten, verschicken und Datenpflege am PC, das sind deine Aufgaben im Verein. Denn du wei\u00dft: Nur zufriedene Mitglieder sind auf lange Sicht zahlende Mitglieder.<\/p>\nC: <\/strong>… \u00e4h stop, welcher Sportverein? Du trainierst im Fitnessstudio, und zwar monatlich wechselnd immer dort, wo ein kostenloses, vierw\u00f6chiges Probetraining zu haben ist. Da erwartet keiner irgendwas von dir. Leistung ohne materielle Gegenleistung, diese Gleichung geht f\u00fcr dich nicht auf.<\/p>\nBildquelle: www.istockphoto.com \/ Deagreez<\/figcaption><\/figure>\nAuswertung:<\/h3>\n Zweimal oder \u00f6fter mit „A“ geantwortet<\/strong>:<\/em><\/p>\nDu solltest dir generell noch einmal \u00fcberlegen, ob ein Job im Vertrieb das richtige f\u00fcr dich ist. Denn hier sind Kommunikationsfreude und -talent gefragt, und diese scheinen nicht zu deinen Kernkompetenzen zu geh\u00f6ren. Falls du wirklich dabei bleiben willst, kommt f\u00fcr dich h\u00f6chstens eine Stelle im technischen Vertrieb<\/strong> infrage. Hier k\u00f6nntest du dein technisches Interesse voll ausspielen. Vielleicht arbeitest du aber einfach trotzdem noch ein wenig an deinen kommunikativen Skills und deiner Au\u00dfenwirkung.<\/p>\nZweimal oder \u00f6fter\u00a0<\/strong>mit „B“ geantwortet<\/strong>:<\/em><\/p>\nJa, du k\u00f6nntest dich im Vertrieb durchaus zuhause f\u00fchlen. Deine St\u00e4rken liegen allerdings eher in der langfristigen Kundenbindung und in der strategischen Planung der Vertriebst\u00e4tigkeiten, Kalt-Akquise d\u00fcrfte nicht zu deinen Lieblingsaufgaben geh\u00f6ren. F\u00fcr dich w\u00e4re eine Position im Vertriebsinnendienst<\/strong> oder sp\u00e4ter vielleicht auch in der Vertriebsleitung<\/strong> ideal.<\/p>\nZweimal oder \u00f6fter\u00a0<\/strong>mit „C“ geantwortet<\/strong>:<\/em><\/p>\nHerzlich willkommen in deinem Traumjob: Du bist ein perfekter Key Account<\/strong>! Dein kapitalistisches Denken ist sehr ausgepr\u00e4gt, und gute Umsatzzahlen k\u00f6nnen dir schon mal einen wohligen Schauer \u00fcber den R\u00fccken jagen. Au\u00dferdem bist du gerne unterwegs, Smalltalk ist deine Leidenschaft, und du wei\u00dft eben einfach, wie Erfolg geht.<\/p>\nMit A, B und C geantwortet:<\/strong><\/em><\/p>\nDu bist schwierig einzusch\u00e4tzen. Vielleicht hast du selbst noch nicht so recht herausgefunden, wo deine St\u00e4rken und Schw\u00e4chen liegen. Werde dir erst einmal dar\u00fcber klar, was du gut kannst und in welchem Bereich du gerne arbeiten w\u00fcrdest. Stellst du bei dir gute kommunikative F\u00e4higkeiten fest und verkaufst gerne, k\u00f6nnte es durchaus auch mit einem Job im Vertrieb klappen.<\/p>\n
<\/span>Fazit<\/span><\/h2>\nEine Stelle im Vertrieb kann sehr abwechslungsreich und spannend sein. Allerdings ist es f\u00fcr die meisten Positionen einfach von Vorteil, wenn du ein klassischer „Verk\u00e4ufer“ bist: kommunikativ, selbstbewusst, \u00fcberzeugend und manchmal auch knallhart. Denn gemessen wirst du nat\u00fcrlich auch im Vertriebswesen an deinem Erfolg, und das geht in dieser Branche eben sehr konkret anhand der erzielten Abschl\u00fcsse bzw. Umsatzzahlen.<\/p>\n