{"id":16716,"date":"2023-07-21T07:00:02","date_gmt":"2023-07-21T05:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/magazin\/?p=16716"},"modified":"2023-07-21T07:00:17","modified_gmt":"2023-07-21T05:00:17","slug":"verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/","title":{"rendered":"Verhandeln mit Erfolg: So \u00fcberzeugst du!"},"content":{"rendered":"<p>Kaum eine Eigenschaft ist in der Jobwelt so gefragt wie gutes Verhandlungsgeschick. Ob im Sales, im Handwerk oder in der Verwaltung: Egal, wo du besch\u00e4ftigt bist, betriebsinternes oder auch externes Verhandeln geh\u00f6rt fest zu deinem Arbeitsalltag. K\u00f6nnen musst du dabei vor allem eines: <strong>\u00fcberzeugen!<\/strong><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_62 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/#Verhandeln_muss_jeder\" title=\"Verhandeln muss jeder\">Verhandeln muss jeder<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/#Was_ist_%E2%80%9Eerfolgreich_verhandeln%E2%80%9C\" title=\"Was ist \u201eerfolgreich verhandeln\u201c?\">Was ist \u201eerfolgreich verhandeln\u201c?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/#Wege_zum_Erfolg\" title=\"Wege zum Erfolg\">Wege zum Erfolg<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/#Das_Harvard-Konzept\" title=\"Das Harvard-Konzept\">Das Harvard-Konzept<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/#Die_zwei_groessten_Donts_beim_Verhandeln\" title=\"Die zwei gr\u00f6\u00dften Don\u2019ts beim Verhandeln\">Die zwei gr\u00f6\u00dften Don\u2019ts beim Verhandeln<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/#Fazit\" title=\"Fazit\">Fazit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/verhandeln-mit-erfolg-so-ueberzeugst-du-sde16716\/#Aktuelle_Jobangebote\" title=\"Aktuelle Jobangebote\">Aktuelle Jobangebote<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Verhandeln_muss_jeder\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Verhandeln muss jeder<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Vielleicht rufst du jetzt schon <strong>&#8222;Stopp!&#8220;?<\/strong> Dich betrifft das gar nicht, denn du bist ja &#8222;nur&#8220; Sachbearbeiterin im Landratsamt, und zwar ganz ohne Publikumsverkehr? Tja, trotzdem wirst du um die eine oder andere Verhandlung nicht herum kommen. Denn verhandeln m\u00fcssen wir nicht nur im Interesse der Firma, <strong>sondern oft auch, um unsere eigenen W\u00fcnsche und Anspr\u00fcche zu vertreten.<\/strong><\/p>\n<blockquote><p><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hier findest du aktuelle Jobangebote.<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Interne Verhandlungen<\/span><\/h3>\n<p>Hier ein paar beispielhafte Situationen aus dem firmeninternen Arbeitsalltag, in denen <strong>dein Verhandlungsgeschick<\/strong> in eigener Sache vonn\u00f6ten ist:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Urlaubsplanung:<\/strong><\/span> Du musst dich in deinem Team und mit deinem Vorgesetzten absprechen, <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/urlaubsplanung-im-buero-so-klappt-es-ohne-streit-sde99487\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">wann du wie viele Tage Urlaub nehmen kannst.<\/a> Gerade an Br\u00fcckentagen wollen oftmals alle frei nehmen, was zu Interessenskonflikten f\u00fchren kann.<\/li>\n<li><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Gehaltsgespr\u00e4ch:<\/strong> <\/span>Nur in ganz seltenen F\u00e4llen wird dir dein Chef erleichtert um den Hals fallen, wenn du ihm dein Verlangen nach einer aus deiner Sicht \u00fcberf\u00e4lligen <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/mehr-geld-ohne-gehaltserhoehung-11-gute-alternativen-sde88098\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Gehaltserh\u00f6hung<\/a> verk\u00fcndest. Auch in dieser Situation muss man in der Regel geschickt verhandeln und seine W\u00fcnsche gut begr\u00fcnden, um Ziele zu erreichen.<\/li>\n<li><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Aufgabenverteilung:<\/strong><\/span> Innerhalb eines Teams oder Betriebs kann die Verteilung spannender Aufgaben ebenfalls zum Diskussionspunkt werden. M\u00f6chtest du beispielsweise nicht nur Ablage machen und den E-Mail-Posteingang aufr\u00e4umen, musst du aktiv werden und in Erscheinung treten: <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/teamstruktur-welche-rolle-spielst-du-in-deinem-team-sde86076\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Was kannst du, was hast du zu bieten, und wieso sollten dir diese Aufgaben anvertraut werden?<\/a> Ein Gespr\u00e4ch mit deinem Chef ist f\u00e4llig.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_16722\" aria-describedby=\"caption-attachment-16722\" style=\"width: 702px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-16722\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Verhandeln-mit-Erfolg_Handschlag-1024x683.jpg\" alt=\"Erfolgreich verhandeln mit Gesch\u00e4ftskollegen\" width=\"702\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Verhandeln-mit-Erfolg_Handschlag-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Verhandeln-mit-Erfolg_Handschlag-300x200.jpg 300w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Verhandeln-mit-Erfolg_Handschlag-768x513.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Verhandeln-mit-Erfolg_Handschlag.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 702px) 100vw, 702px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-16722\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ g-stockstudio<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Externe Verhandlungen<\/span><\/h3>\n<p>Je nach Arbeitsstelle und Aufgabenbereich gibt es dar\u00fcber hinaus auch noch mehr oder weniger viele <strong>Situationen mit Kunden, Dienstleistern, Vertragspartner oder Zulieferern,<\/strong> die man ebenfalls mit viel Verhandlungsgeschick meistern muss. Ein paar Beispiele:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Preisverhandlungen mit Kunden:<\/strong><\/span> Ganz klar, dein Kunde m\u00f6chte ab dem n\u00e4chsten Monat nicht unbedingt mehr f\u00fcr eure Produkte zahlen als bisher, obwohl du ihm die neue Preisliste deines Unternehmens p\u00fcnktlich zu Monatsbeginn gemailt hast. Jetzt hei\u00dft es: hart verhandeln!<\/li>\n<li><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Qualit\u00e4tsbesprechung mit Dienstleistern:<\/strong> <\/span>Wer mit externen Dienstleistern zusammenarbeitet, kennt die Situation: Die abgelieferte <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/richtiges-briefing-schreiben-sde103612\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Auftragsarbeit beim letzten Projekt<\/a> hat bei Weitem nicht den vereinbarten Qualit\u00e4tsstandards entsprochen, zudem wurde die Deadline nicht eingehalten. Nun muss Tacheles geredet werden!<\/li>\n<li><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Zusammenarbeit mit Projektpartnern:<\/strong><\/span> Auch hier stehen oft harte Diskussionen an. Wer \u00fcbernimmt welchen Aufgabenbereich? Welches Team ist f\u00fcr was verantwortlich? Geschickte Verhandlungsstrategien f\u00fchren zum Erfolg.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Vorbereitung ist wichtig<\/span><\/h3>\n<p>F\u00fchrt man sich all diese Situationen vor Augen, merkt man erst einmal, wie oft wir in unserem Arbeitsalltag Verhandlungen f\u00fchren &#8211;<strong> oftmals auch unbewusst.<\/strong> Und das kann gef\u00e4hrlich werden: Solange keine sehr gegens\u00e4tzlichen Positionen zwischen den beiden Parteien bestehen, ist alles im gr\u00fcnen Bereich.<\/p>\n<p>Doch droht dir, in welchem Verhandlungsgespr\u00e4ch auch immer, pl\u00f6tzlich eisiger Gegenwind ins Gesicht zu blasen, musst du darauf unbedingt gut vorbereitet sein. Andernfalls hast du kaum eine Chance, deine Positionen erfolgreich zu vertreten und<strong> mit einem guten Ergebnis aus dem Gespr\u00e4ch zu gehen.<\/strong> Denn die Kunst des Verhandelns kommt erst dann richtig zum Einsatz, wenn du und dein Verhandlungspartner unterschiedliche Positionen vertretet. Ab jetzt wird es spannend.<\/p>\n<blockquote><p>Tipp der Redaktion: <a class=\"hover-line\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/\" rel=\"bookmark\" data-wpel-link=\"internal\">\u00dcberzeugend argumentieren: 7 Tipps, um klar auf den Punkt zu kommen<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_%E2%80%9Eerfolgreich_verhandeln%E2%80%9C\"><\/span><span id=\"Was_heisst_erfolgreich_verhandeln\" style=\"color: #2b85b9;\">Was ist \u201eerfolgreich verhandeln\u201c?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Bevor du in deine erste richtig schwierige Verhandlung gehst, stelle dir eine Frage: <strong>Was bedeutet es \u00fcberhaupt, erfolgreich zu verhandeln?<\/strong> Willst du zu 100 Prozent deine eigene Position durchsetzen, wirst du es als Verhandlungspartner sehr schwer haben &#8211; vor allem, wenn du auf ein Gegen\u00fcber triffst, das exakt aus demselben Holz geschnitzt ist.<\/p>\n<p>Denn klar ist: <strong>Extreme Positionen gef\u00e4hrden das Gelingen von Verhandlungen am meisten.<\/strong> Du man\u00f6vrierst dich schnell ins Aus, wenn du deine Maximalziele hart vertrittst, keine Kompromisse duldest und dich nicht f\u00fcr die Argumente der anderen Partei interessierst. Es ist allerdings auch nicht sinnvoll, <strong>\u00e4ngstlich in die Verhandlung zu gehen<\/strong> und jedes Angebot direkt anzunehmen. Dann wirst du deine gesteckten Ziele mit Sicherheit nicht erreichen.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Merke dir also:<\/strong> <\/span>Erfolgreich ist eine Verhandlung nur, wenn beide Seiten am Ende mit ihren Ergebnissen zufrieden sind. Denn nur dann sind diese dauerhaft tragf\u00e4hig. Das Zauberwort: <strong>Kompromissf\u00e4higkeit<\/strong>.<\/p><\/blockquote>\n<figure id=\"attachment_16723\" aria-describedby=\"caption-attachment-16723\" style=\"width: 702px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-16723\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Gesch\u00e4ftsverhandlung-Frau-sitzt-im-Yogasitz-auf-Tisch-1024x683.jpg\" alt=\"Verhandeln im Job: Frau sitzt im Yogasitz auf dem Besprechungstisch inmitten von Kollegen\" width=\"702\" height=\"468\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Gesch\u00e4ftsverhandlung-Frau-sitzt-im-Yogasitz-auf-Tisch-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Gesch\u00e4ftsverhandlung-Frau-sitzt-im-Yogasitz-auf-Tisch-300x200.jpg 300w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Gesch\u00e4ftsverhandlung-Frau-sitzt-im-Yogasitz-auf-Tisch-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Gesch\u00e4ftsverhandlung-Frau-sitzt-im-Yogasitz-auf-Tisch.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 702px) 100vw, 702px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-16723\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ Antonio_Diaz<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wege_zum_Erfolg\"><\/span><span id=\"Wege_zum_Erfolg\" style=\"color: #2b85b9;\">Wege zum Erfolg<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Es ist wie so oft im Leben: Gute Verhandlungen beginnen mit einer <strong>guten Vorbereitung<\/strong>. Diese ber\u00fccksichtigt nicht nur die eigenen <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ziele-setzen-in-der-karriere-sde106151\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ziele,<\/a> Argumente und Strategien, sondern auch die der anderen Parteien. Du musst also \u00fcber den Tellerrand gucken und versuchen, dich bis zu einem gewissen Grad<strong> in deinen Gespr\u00e4chspartner hineinzuversetzen.<\/strong> Ein geh\u00f6riges Ma\u00df an Empathie hilft hier weiter. Denn erst aus dem Abgleich der unterschiedlichen Positionen und der \u201eDifferenz\u201c zwischen ihnen kann man die Verhandlungsmasse begreifen und <strong>am Ende sinnvolle Kompromisse erzielen.<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Fragen, die du dir vor Verhandlungsbeginn \u00fcberlegen solltest, sind zum Beispiel:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li>Was sind meine <strong>Ziele und Interessen?<\/strong><\/li>\n<li>Was sind die Ziele und Interessen <strong>meines Gegen\u00fcbers?<\/strong><\/li>\n<li>Welche <strong>Argumente<\/strong> k\u00f6nnten mein Gegen\u00fcber \u00fcberzeugen?<\/li>\n<li>Welches Ergebnis w\u00e4re das<strong> Maximalziel?<\/strong> Welches das Minimalziel?<\/li>\n<li>Was kann ich anbieten? In welchen Punkten kann ich meinem Gegen\u00fcber <strong>entgegenkommen,<\/strong> in welchen nicht? \u00dcber was kann ich verhandeln?<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>Tipp der Redaktion: <a class=\"hover-line\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/warum-aktives-zuhoeren-wichtig-fuer-deine-karriere-ist-sde17691\/\" rel=\"bookmark\" data-wpel-link=\"internal\">Warum aktives Zuh\u00f6ren wichtig f\u00fcr deine Karriere ist<\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Das_Harvard-Konzept\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Das Harvard-Konzept<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Unbewusst agierst du jetzt fast schon nach einer der bekanntesten Verhandlungsstrategien, dem <strong>Harvard-Konzept<\/strong>. Das Konzept wurde Anfang der Achtzigerjahre von dem amerikanischen Rechtswissenschaftler Roger Fisher in Harvard entwickelt und ist zu einem Dauerbrenner der Branche geworden. Im Kern sagt es aus, Verhandlungen seien dazu da, dass Menschen gemeinsam eine tragf\u00e4hige Probleml\u00f6sung finden. Und zwar im Idealfall dergestalt, dass f\u00fcr beide Seiten am Ende eine <strong>Win-Win-Situation<\/strong> entsteht.<\/p>\n<p>Verhandelt wird nach dem Prinzip <strong>&#8222;hart in der Sache &#8211; sanft mit dem Menschen&#8220;.<\/strong> Das hei\u00dft, dass Probleme und Personen getrennt voneinander betrachtet werden. Jeder soll verstehen, warum jemand anderes den Sachverhalt anders sieht. Um das zu erm\u00f6glichen, helfen oft <strong>&#8222;Warum-Fragen&#8220;<\/strong> weiter. Ziel ist, dass beide Seiten die Standpunkte der jeweils anderen Partei zumindest verstehen k\u00f6nnen, sprich die wechselseitigen Interessen sollten erkannt werden. Das hei\u00dft nicht, dass man diese auch akzeptieren muss.<\/p>\n<p>Ist eine Einigung trotzdem nicht m\u00f6glich, besteht eine L\u00f6sungsm\u00f6glichkeit darin, den &#8222;Kuchen&#8220;, um den gestritten wird, zu vergr\u00f6\u00dfern. Keine der Parteien sollte auf ein vorab formuliertes Ziel bestehen, sondern <strong>beim Finden einer gemeinsamen L\u00f6sung<\/strong> darf durchaus mit Kreativit\u00e4t an die Sache herangegangen werden.<\/p>\n<p>Fester Bestandteil der Harvard-Technik sind bestimmte, <strong>qualifizierte Kommunikationstechniken<\/strong>. So sollte<\/p>\n<ul>\n<li>aktiv zugeh\u00f6rt werden,<\/li>\n<li>gezielt gefragt werden,<\/li>\n<li>mit sprachlichen T\u00fcr\u00f6ffnern gearbeitet werden sowie<\/li>\n<li>eine entspannte Atmosph\u00e4re herrschen.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_16724\" aria-describedby=\"caption-attachment-16724\" style=\"width: 702px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-large wp-image-16724\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Comic-Verhandlung-im-Job-als-Boxkampf-1024x576.jpg\" alt=\"Comic Verhandlung im Job als Boxkampf\" width=\"702\" height=\"395\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Comic-Verhandlung-im-Job-als-Boxkampf-1024x576.jpg 1024w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Comic-Verhandlung-im-Job-als-Boxkampf-300x169.jpg 300w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Comic-Verhandlung-im-Job-als-Boxkampf-768x432.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Comic-Verhandlung-im-Job-als-Boxkampf.jpg 1366w\" sizes=\"(max-width: 702px) 100vw, 702px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-16724\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ pikepicture<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_zwei_groessten_Donts_beim_Verhandeln\"><\/span><span id=\"Die_zwei_groessten_Donts\" style=\"color: #2b85b9;\">Die zwei gr\u00f6\u00dften Don\u2019ts beim Verhandeln<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die meisten gescheiterten Verhandlungen lassen sich auf <strong>zwei grunds\u00e4tzliche Fehler<\/strong> zur\u00fcckf\u00fchren, die sich im Grunde leicht vermeiden lassen:<\/p>\n<h3><span id=\"1_Stellen_Sie_Sache_und_Interessen_in_den_Vordergrund\" style=\"color: #2b85b9;\">1. Fehlende Trennung zwischen Sache und Person<\/span><\/h3>\n<p>Du kannst Verhandlungen nur dann f\u00fchren und an den geeigneten Stellen nachgeben, wenn du <strong>diese nicht pers\u00f6nlich nimmst.<\/strong> Weder du noch dein Verhandlungspartner stehen als Menschen auf dem Pr\u00fcfstein. Es geht nicht um Eitelkeiten, darum zu gewinnen, den anderen zu \u00fcbertrumpfen und zu besiegen. Wer sich als Mensch kritisiert und \u00fcbergangen f\u00fchlt, verliert den gedanklichen Freiraum, den er zum Verhandeln ben\u00f6tigt.<\/p>\n<p>Du befindest dich nicht in einem Boxkampf, und es geht nicht darum, dem anderen eine Niederlage beizubringen. Ziel sollte immer das Finden einer gemeinsamen L\u00f6sung im Sinne der Sache sein. Dabei kann in manchen F\u00e4llen auch ein guter Kompromiss, der einer langfristigen Kundenbindung dient, <strong>durchaus mehr im Interesse deiner Firma sein<\/strong>\u00a0als ein hart erk\u00e4mpfter Sieg auf ganzer Linie, der jedoch eine zuk\u00fcnftige Zusammenarbeit mit dem Projektpartner zunichte gemacht hat.<\/p>\n<h3><span id=\"2_Gehen_Sie_mit_Alternativen_in_eine_Verhandlung\" style=\"color: #2b85b9;\">2. Starres Verharren auf vordefinierten Zielen<\/span><\/h3>\n<p>Niemand wird gerne dazu gedr\u00e4ngt, ein bereits vor dem Verhandlungsbeginn festgelegtes Ergebnis mitzutragen. Gib also in deiner n\u00e4chsten Verhandlung deinem Gegen\u00fcber die M\u00f6glichkeit, <strong>sich aktiv einzubringen<\/strong> und nicht nur ohnm\u00e4chtig deine Forderungen zu akzeptieren. Haben alle Beteiligten am Ende das Gef\u00fchl, am gemeinsamen Ergebnis mitgearbeitet zu haben, ist das ein Erfolg.<\/p>\n<p><strong>Zu guter Letzt:<\/strong> Deine gute Kinderstube darfst du ruhig auch mit an den Verhandlungstisch bringen. Entsprechende Umgangsformen, H\u00f6flichkeit sowie grundlegendes Verhalten in einer <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/kommunikations-fails-im-joballtag-wie-du-sie-bei-dir-erkennst-und-was-du-besser-machen-kannst-sde87093\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kommunikation,<\/a> wie jemanden aussprechen zu lassen oder nicht laut zu werden, sind <strong>das A und O einer gepflegten Unterhaltung,<\/strong> auch in schwierigen Situationen. Eine angenehme, freundliche und offene Atmosph\u00e4re schafft den perfekten Rahmen f\u00fcr jede Verhandlung. Die richtige Grundeinstellung und eine gute Vorbereitung tragen ma\u00dfgeblich zum Erfolg einer Besprechung bei \u2013 auch bei schwierigen Themen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Fazit<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Bei einer erfolgreichen Verhandlung arbeiten immer beide Seiten am Ergebnis. Sie gelingt, wenn alle Parteien mit dem Ausgang zufrieden sind. Wichtig ist: Gut verhandeln hei\u00dft nicht, den anderen zu besiegen. Ideale Voraussetzungen f\u00fcr ein positives Resultat sind eine gute inhaltliche Vorbereitung deinerseits und eine angenehme Gespr\u00e4chskultur.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aktuelle_Jobangebote\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aktuelle Jobangebote<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<hr \/>\n<div id=\"suchwidgetErgebnisliste\"><\/div>\n<div id=\"StellenanzeigenSuchwidget\" tabindex=\"-1\"><\/div>\n<p><script>\n  var config = {\n    apiKey : 'FBEB08FBC7BB75349E26C51C530F79BF',\n    resultsPerPage : 3,\n    searchRadius : 60,\n    fulltext : null,\n    city : null,\n    category : null,\n    subCategories : null\n  };\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/app.stellenanzeigen.de\/widget\/init.js\"><\/script><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kaum eine Eigenschaft ist in der Jobwelt so gefragt wie gutes Verhandlungsgeschick. 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