{"id":89065,"date":"2021-08-09T07:00:51","date_gmt":"2021-08-09T07:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/?p=89065"},"modified":"2021-07-26T10:00:16","modified_gmt":"2021-07-26T10:00:16","slug":"vorsicht-so-wirst-du-im-arbeitsalltag-manipuliert-der-reziprozitaets-effekt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/vorsicht-so-wirst-du-im-arbeitsalltag-manipuliert-der-reziprozitaets-effekt-sde89065\/","title":{"rendered":"Vorsicht: So wirst du im Arbeitsalltag manipuliert (Der Reziprozit\u00e4ts-Effekt)"},"content":{"rendered":"<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\"><em>&#8222;Das habe ich doch gerne gemacht. Ich verlange keine Gegenleistung daf\u00fcr&#8220;<\/em>, sagt dein Kollege l\u00e4chelnd, nachdem er dir bei etwas geholfen hat. Was f\u00fcr ein netter Mensch, denkst du dir. Vermutlich meint er das auch tats\u00e4chlich so. <strong>Nur f\u00fchlen sich die meisten von uns nach einer Gef\u00e4lligkeit dennoch in der Schuld des anderen und m\u00f6chten ganz automatisch etwas zur\u00fcckgeben.<\/strong> Und pl\u00f6tzlich tut man etwas f\u00fcr diese Person, was man andernfalls niemals getan h\u00e4tte. Und man freut sich, dass man ihr ebenfalls bei einer Sache helfen konnte. <strong>Dieses Ph\u00e4nomen nennt man auch Reziprozit\u00e4ts-Effekt.<\/strong><\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_62 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/vorsicht-so-wirst-du-im-arbeitsalltag-manipuliert-der-reziprozitaets-effekt-sde89065\/#Was_ist_der_Reziprozitaets-Effekt\" title=\"Was ist der Reziprozit\u00e4ts-Effekt?\">Was ist der Reziprozit\u00e4ts-Effekt?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/vorsicht-so-wirst-du-im-arbeitsalltag-manipuliert-der-reziprozitaets-effekt-sde89065\/#Reziprozitaet_im_Beruf\" title=\"Reziprozit\u00e4t im Beruf\">Reziprozit\u00e4t im Beruf<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/vorsicht-so-wirst-du-im-arbeitsalltag-manipuliert-der-reziprozitaets-effekt-sde89065\/#So_schuetzt_du_dich_vor_dem_Reziprozitaets-Effekt\" title=\"So sch\u00fctzt du dich vor dem Reziprozit\u00e4ts-Effekt\">So sch\u00fctzt du dich vor dem Reziprozit\u00e4ts-Effekt<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/vorsicht-so-wirst-du-im-arbeitsalltag-manipuliert-der-reziprozitaets-effekt-sde89065\/#Aktuelle_Jobangebote\" title=\"Aktuelle Jobangebote\">Aktuelle Jobangebote<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Das h\u00f6rt sich doch nett an, oder nicht? Klar, solange das Ph\u00e4nomen nicht als Manipulationstechnik verwendet wird. Und das kann im Berufsalltag schnell mal passieren. <strong>Wir erkl\u00e4ren dir, was der Reziprozit\u00e4ts-Effekt genau ist und wie du verhindern kannst, davon manipuliert zu werden.<\/strong><\/span><\/p>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_der_Reziprozitaets-Effekt\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Was ist der Reziprozit\u00e4ts-Effekt?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Bei der Reziprozit\u00e4t geht es um die <strong>Gegenseitigkeit bzw. Wechselseitigkeit.<\/strong> Im Normalfall m\u00f6gen es Menschen nicht, in der Schuld eines anderen zu stehen. Wir f\u00fchlen uns dazu verpflichtet, uns zu revanchieren, eine Gef\u00e4lligkeit zu erwidern und sie gewisserma\u00dfen auszugleichen. <strong>Dies ist ein menschliches Prinzip, welches sich in s\u00e4mtlichen Gesellschaften nachweisen l\u00e4sst<\/strong>. Meist sind wir uns \u00fcber diesen Umstand kaum bewusst, dennoch begleitet er uns Tag f\u00fcr Tag. Dabei k\u00f6nnen die Leistungen zeitlich weit entfernt voneinander erbracht werden, vergessen tun wir sie selten.<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Nach einem Gefallen zu fragen ist nicht verwerflich, und tut man den Menschen in seinem Umfeld etwas Gutes, so muss man dabei nicht in erster Linie darauf aus sein, etwas daf\u00fcr zu erhalten. Allerdings gibt es vor allem in der Arbeitswelt leider auch diejenigen, <strong>die den Reziprozit\u00e4ts-Effekt schamlos ausnutzen,<\/strong> um ihre Kollegen oder Mitarbeiter zu manipulieren. Sie tun es nicht aus N\u00e4chstenliebe, sondern allein aus dem Grund, <strong>dass sie f\u00fcr sich selbst auf lange Sicht einen Vorteil dadurch erhoffen.<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Da diese Kollegen oder Chefs oberfl\u00e4chlich betrachtet wie nette und hilfsbereite Menschen erscheinen, fallen ihre b\u00f6sen Absichten oft kaum jemanden auf. <strong>Und dies ist umso gef\u00e4hrlicher.<\/strong> Denn Geschenke und Gef\u00e4lligkeiten erzeugen sofort eine gewisse N\u00e4he, eine Art der Verbundenheit und dadurch aber auch ein schlechtes Gewissen, ein Schuldgef\u00fchl. Deshalb arbeitet man <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/quereinsteiger-jobs-so-gelingt-der-quereinstieg-ins-marketing-sde86817\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">im Marketing<\/a> zum Beispiel mit Gratisproben, die in dem Beschenkten <strong>den Druck ausl\u00f6sen sollen, etwas kaufen zu m\u00fcssen.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_89069\" aria-describedby=\"caption-attachment-89069\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-89069\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-502871234-978x652.jpg\" alt=\"Reziprizit\u00e4t-Effekt - stellenanzeigen.de - careeasy Karriemagazin\" width=\"978\" height=\"652\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-502871234-978x652.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-502871234-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-502871234-272x182.jpg 272w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-502871234.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-89069\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ shironosov<\/figcaption><\/figure>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reziprozitaet_im_Beruf\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Reziprozit\u00e4t im Beruf<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Das Prinzip wird vor allem von Chefs und F\u00fchrungskr\u00e4ften genutzt, <strong>um ihre Mitarbeiter zu kontrollieren.<\/strong> So k\u00f6nnte dein Chef deine <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/befoerderung-bis-zur-inkompetenz-das-peter-prinzip-sde6565\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Bef\u00f6rderung<\/a> als Gef\u00e4lligkeit auslegen, indem er immer wieder erw\u00e4hnt, wie sehr er bei der Gesch\u00e4ftsleitung darum k\u00e4mpfen musste, dass du die neue Position bekommst. Von da an wirst du immer das Gef\u00fchl haben, in seiner Schuld zu stehen <strong>und dich erst recht anstrengen, um diese zu begleichen.<\/strong> Nutzt dein Chef das aus, k\u00f6nnte er dir extra viele Aufgaben zuteilen, obwohl du sowieso schon bis oben hin voll bist. Aber anstatt dich zu beschweren <strong>wirst du unbezahlte \u00dcberstunden schieben,<\/strong> einfach nur, weil dich deine Schuldgef\u00fchle dazu dr\u00e4ngen. Du willst deinem Chef zeigen, dass er nicht umsonst f\u00fcr dich gek\u00e4mpft hat und es die richtige Entscheidung gewesen ist.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Auch bei Gehaltsverhandlungen kommt der Reziprozit\u00e4ts-Effekt zutage. So kann dir dein Chef <strong>zun\u00e4chst eine sehr geringe Lohnerh\u00f6hung vorschlagen,<\/strong> die du erst hochhandeln musst. In diesem Fall wirst du wahrscheinlich ziemlich zufrieden mit dem Ergebnis sein, auch wenn du dir eigentlich einen viel h\u00f6heren Betrag gew\u00fcnscht h\u00e4ttest. Du kannst den Effekt allerdings <strong>auch zu deinen eigenen Vorteilen nutzen<\/strong> und genau dasselbe tun. <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/gehaltsverhandlungen-richtig-fuehren-5-absolute-no-gos-sde86771\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Wie das funktioniert, kannst du in diesem Artikel lesen.<\/a><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Doch nicht nur F\u00fchrungskr\u00e4fte nutzen die Reziprozit\u00e4t. Auch Kollegen k\u00f6nnen dich manipulieren, indem sie nett zu dir sind und vort\u00e4uschen, wie gerne sie dich m\u00f6gen. Oft muss es n\u00e4mlich nicht unbedingt eine Gef\u00e4lligkeit sein, die in uns den Wunsch ausl\u00f6st, einer anderen Person etwas zu geben. <strong>Auch Sympathie hat diesen Effekt auf uns.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_89068\" aria-describedby=\"caption-attachment-89068\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-89068\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-845314320-978x652.jpg\" alt=\"Reziprizit\u00e4t-Effekt - stellenanzeigen.de - careeasy Karriemagazin\" width=\"978\" height=\"652\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-845314320-978x652.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-845314320-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-845314320-272x182.jpg 272w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/iStock-845314320.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-89068\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ fizkes<\/figcaption><\/figure>\n<h2 style=\"font-weight: 400;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"So_schuetzt_du_dich_vor_dem_Reziprozitaets-Effekt\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">So sch\u00fctzt du dich vor dem Reziprozit\u00e4ts-Effekt<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Eine gesunde Skepsis hilft dir dabei, manipulativen Menschen nicht in die Schlinge zu geraten. Das bedeutet nat\u00fcrlich nicht, dass du keine Gef\u00e4lligkeiten mehr annehmen darfst. Schlie\u00dflich gibt es auch gen\u00fcgend Personen, <strong>die dir sehr wohl einfach nur helfen m\u00f6chten.<\/strong> Manchmal tun sie es auch, weil du ihnen selbst schon einmal geholfen oder etwas Nettes f\u00fcr sie getan hast.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Dennoch solltest du die Augen offenhalten und dir stets dieses Ph\u00e4nomens bewusst sein. Allein das Wissen dar\u00fcber sch\u00fctzt dich bereits, <strong>naiv Gef\u00e4lligkeiten von Menschen anzunehmen, die sich davon etwas erhoffen.<\/strong> Vielleicht hast du einen Kollegen, der dir st\u00e4ndig ungefragt Dinge schenkt oder dir Aufgaben abnehmen will. \u00dcberlege dir, ob diese Person dies wirklich nur aus reiner Herzensg\u00fcte tut, oder ob mehr dahintersteckt. Falls du merkst, dass dich jemand manipulieren will,<strong> lass dich auf das Spiel nicht ein.<\/strong> Sobald du wei\u00dft, dass deine Schuldgef\u00fchle gegen\u00fcber diesem Menschen nur vom Reziprozit\u00e4ts-Effekt herr\u00fchren, kannst du sie einfacher abstellen. Du musst das Gef\u00e4lligkeitskonto nicht immer ausgleichen &#8211; <strong>ganz besonders dann nicht, wenn du nicht darum gebeten hast.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Achte auch auf Kollegen, die sich st\u00e4ndig bei dir einschleimen und dir Honig um den Mund schmieren. Oft sind es n\u00e4mlich genau diejenigen, <strong>die ihre ganze Arbeit auf die abw\u00e4lzen wollen.<\/strong> Da sie dich zuvor <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/komplimente-im-berufsleben-worauf-du-dabei-achten-musst-sde17752\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mit Komplimenten \u00fcbersch\u00fcttet<\/a> haben, bist du gewillter, ihnen etwas abzunehmen. Sollte es sich um echte Sympathie handeln, ist das nat\u00fcrlich kein Problem. Prinzipiell solltest du dich aber vor Kollegen in Acht nehmen, die es mit ihren Nettigkeiten \u00fcbertreiben. <strong>Denn diese sind meist nicht echt.<\/strong><\/span><\/p>\n<h3 style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #2b85b9;\">Fazit<\/span><\/h3>\n<p style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"color: #333333;\">Tu Gutes und Gutes kommt zu dir zur\u00fcck, sagt man. Und da ist durchaus etwas dran. Wer das Wissen um die Reziprozit\u00e4t allerdings bewusst ausnutzt, um f\u00fcr sich einen Vorteil daraus zu schlagen, der ist ganz einfach manipulativ. Im Job hilft es dir generell sehr, wenn du anderen Gef\u00e4lligkeiten erweist, ganz ohne etwas daf\u00fcr zu erwarten. Revanchiert sich der andere, freust du dich dar\u00fcber. Tut er es nicht, ist das auch nicht schlimm. Schlie\u00dflich gibt einem das Geben auch so immer etwas zur\u00fcck: ein gutes Gef\u00fchl.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aktuelle_Jobangebote\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aktuelle Jobangebote<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<hr \/>\n<div id=\"suchwidgetErgebnisliste\"><\/div>\n<div id=\"StellenanzeigenSuchwidget\" tabindex=\"-1\"><\/div>\n<p><script>\n  var config = {\n    apiKey : 'FBEB08FBC7BB75349E26C51C530F79BF',\n    resultsPerPage : 3,\n    searchRadius : 60,\n    fulltext : null,\n    city : null,\n    category : null,\n    subCategories : null\n  };\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/app.stellenanzeigen.de\/widget\/init.js\"><\/script><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&#8222;Das habe ich doch gerne gemacht. 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