{"id":89670,"date":"2021-11-03T07:00:41","date_gmt":"2021-11-03T07:00:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/?p=89670"},"modified":"2021-10-21T06:30:12","modified_gmt":"2021-10-21T06:30:12","slug":"messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/","title":{"rendered":"Messegespr\u00e4che f\u00fchren: So \u00fcberzeugst du"},"content":{"rendered":"<p>Auf einer Messe pr\u00e4sentierst du dein Unternehmen, dessen Produkte oder Dienstleistungen. Du musst am Messestand aufgeschlossen, freundlich und seri\u00f6s wirken. Deinem Gespr\u00e4chspartner solltest du interessiert und informativ gegen\u00fcbertreten, mit einem Ziel: ihm eine passgenaue Probleml\u00f6sung anbieten zu k\u00f6nnen. F\u00fcr das perfekte Messegespr\u00e4ch gibt es ein paar Tipps und Tricks, damit dir das gelingt.<\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_62 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/#Das_richtige_Outfit\" title=\"Das richtige Outfit\">Das richtige Outfit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/#Erfolgreiche_Koerpersprache\" title=\"Erfolgreiche K\u00f6rpersprache\">Erfolgreiche K\u00f6rpersprache<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/#Eloquenz_und_Umgangsformen\" title=\"Eloquenz und Umgangsformen\">Eloquenz und Umgangsformen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/#Die_richtigen_Kontakte_ansprechen\" title=\"Die richtigen Kontakte ansprechen\">Die richtigen Kontakte ansprechen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/#Gespraechsfuehrung\" title=\"Gespr\u00e4chsf\u00fchrung\">Gespr\u00e4chsf\u00fchrung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/#Fazit\" title=\"Fazit\">Fazit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/messegespraeche-fuehren-so-ueberzeugst-du-sde89670\/#Aktuelle_Jobangebote\" title=\"Aktuelle Jobangebote\">Aktuelle Jobangebote<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Das_richtige_Outfit\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Das richtige Outfit<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Kleider machen Leute, sagt man ja so sch\u00f6n. Und auch, wenn es einem oberfl\u00e4chlich erscheint: <strong>Ein angemessenes Outfit<\/strong> ist f\u00fcr dein Auftreten und deinen Erfolg am Messestand unverzichtbar. Schlie\u00dflich treffen dort in der Regel zwei Unbekannte aufeinander: du und dein potenzieller Kunde. Selbstverst\u00e4ndlich spielt da f\u00fcr den ersten Eindruck <strong>die Optik<\/strong> eine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n<p>Aber aufgepasst: Kost\u00fcmchen und schicker Anzug mit Einstecktuch sind nicht immer die erste Wahl. Das kommt ganz auf <strong>die Branche<\/strong> an, in der deine Firma t\u00e4tig ist. Arbeitest du beispielsweise f\u00fcr einen Sportartikelhersteller und bist auf einer Fitness- und Freizeitmesse am Stand, wirkst du vermutlich <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/casual-friday-wie-laessig-ins-buero-sde15772\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">mit Businesskleidung<\/a> wenig authentisch und eher steif und unnat\u00fcrlich. Auch sollte dein Outfit <strong>zur Marke bzw. den Produkten oder Dienstleistungen deines Arbeitgebers<\/strong> passen, um deine Kunden optimal anzusprechen.<\/p>\n<p>Generell gilt jedoch in vielen Branchen, dass sich die Mitarbeiter an den Messest\u00e4nden <strong>eher konservativ schick<\/strong> kleiden sollten. Achte hier vor allem auf ordentliche, saubere Kleidung, gut geb\u00fcgelt und fleckenfrei, sowie perfekt geputzte Schuhe. Ob du schlie\u00dflich ein wei\u00dfes Hemd oder ein dunkelblaues Polo-Shirt tr\u00e4gst, wird im Endeffekt nicht entscheidend sein. Dein \u00e4u\u00dferer Eindruck sollte auf jeden Fall <strong>gepflegt<\/strong> sein.<\/p>\n<p>Es empfiehlt sich au\u00dferdem, das komplette Standpersonal mit einem auf den ersten Blick wahrzunehmenden Detail zu versehen. So ist f\u00fcr Kunden <strong>sofort erkennbar,<\/strong> wer bei einem Messestand zum Personal geh\u00f6rt. Das geht mit <strong>Accessoires<\/strong> wie Schals, T\u00fcchlein, K\u00e4ppis oder &#8211; etwas dezenter &#8211; <strong>Logo-Stickereien<\/strong> auf der Bekleidung. Im Idealfall korrespondiert dieses Erkennungsmerkmal nat\u00fcrlich <strong>mit dem Logo bzw. <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/personal-branding-tipps-fuer-eine-gelungene-selbstinszenierung-sde14611\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Branding<\/a><\/strong> der Firma.<\/p>\n<figure id=\"attachment_89677\" aria-describedby=\"caption-attachment-89677\" style=\"width: 1254px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-89677\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messegespraech.jpg\" alt=\"Messegespr\u00e4ch\" width=\"1254\" height=\"836\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messegespraech.jpg 1254w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messegespraech-978x652.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messegespraech-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messegespraech-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1254px) 100vw, 1254px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-89677\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ key05<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Erfolgreiche_Koerpersprache\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Erfolgreiche K\u00f6rpersprache<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Nicht nur was du sagst ist wichtig. Bereits <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/nonverbale-kommunikation-sde109418\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>deine K\u00f6rpersprache,<\/strong><\/a> bevor du \u00fcberhaupt den Mund aufmachst, kann entscheidend sein.<\/p>\n<p><strong>Die klassische Messesituation:<\/strong><\/p>\n<p><em>Ein Besucher schlendert etwas unsicher durch die G\u00e4nge, blickt kurz, aber unschl\u00fcssig zum einen oder anderen Stand, geht dann langsam weiter. Du hast Interesse daran, dass er sich an deinem Stand informiert.<\/em><\/p>\n<p>In diesem Fall kannst du mit der richtigen K\u00f6rpersprache <strong>eine Einladung aussprechen,<\/strong> die den potenziellen Kunden zu dir an den Stand holt.<\/p>\n<p>Als Standpersonal solltest du mit deinem ganzen K\u00f6rper immer <strong>Offenheit und Gespr\u00e4chsbereitschaft<\/strong> signalisieren.<\/p>\n<p><span style=\"background-color: var(--site-background);\"><b>No-Gos<\/b><\/span><strong>\u00a0sind diesbez\u00fcglich:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Verschr\u00e4nkte Arme<\/li>\n<li>H\u00e4nde in den Hosentaschen<\/li>\n<li>Eine dem Besucher abgewandte Haltung<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Du solltest vielmehr:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Aufrecht stehen<\/li>\n<li>Ein freundliches L\u00e4cheln auf den Lippen haben<\/li>\n<li>Blickkontakt suchen und eventuell mit einem leichten Nicken den Messebesucher ermutigen, an deinen Stand zu kommen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Klar ist: Wer lieber auf seinem Smartphone herumtippt, Nachrichten liest, telefoniert oder lauthals mit seinem Kollegen ratscht, signalisiert nach au\u00dfen, dass er <strong>kein Interesse<\/strong> und auch <strong>keine Zeit f\u00fcr ein Gespr\u00e4ch<\/strong> hat.<\/p>\n<p>Gerne kannst du auch <strong>einen ersten Schritt<\/strong> auf den Messebesucher zugehen. Auch das signalisiert Interesse und Offenheit.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Eloquenz_und_Umgangsformen\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Eloquenz und Umgangsformen<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um bessere Verkaufsgespr\u00e4che zu f\u00fchren, gibt es unz\u00e4hlige <strong>Messetrainings,<\/strong> die man absolvieren kann. Dort lernt man, effektiv und gewinnbringend zu argumentieren und erfolgreich zu einem Abschluss zu kommen. Jedoch spielt noch ein anderes Kriterium eine Rolle, um \u00fcberhaupt mit einem Messebesucher erfolgreich in ein Gespr\u00e4ch zu starten: <strong>Eloquenz.<\/strong><\/p>\n<p>Manchen Menschen wurde diese Eigenschaft mit in die Wiege gelegt. Das sind die <strong>Naturtalente am Messestand:<\/strong> Sie finden elegant einen Gespr\u00e4chseinstieg, man genie\u00dft sowohl Smalltalk als auch Fachdialog mit ihnen, und selbst wenn sie die Unterhaltung charmant und gekonnte beenden, f\u00fchlt man sich immer noch wertgesch\u00e4tzt. Du geh\u00f6rst leider nicht zu dieser Spezies? Kein Problem, man kann das durchaus lernen.<\/p>\n<p>Hier ein paar wertvolle Ratschl\u00e4ge, wie du <strong>deine Gespr\u00e4chskompetenzen<\/strong> verbessern kannst:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/tipps-fuer-smalltalk-analphabeten-so-wirst-auch-du-zur-plaudertasche-sde17239\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tipps f\u00fcr Smalltalk-Analphabeten &#8211; so wirst auch du zur Plaudertasche<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/deep-talk-statt-small-talk-so-fuehrst-du-tiefgruendigere-gespraeche-sde86516\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Deep-Talk statt Small-Talk: So f\u00fchrst du tiefgr\u00fcndigere Gespr\u00e4che<\/a><\/p>\n<p>Hinzu kommt etwas ganz Simples, das jedoch nicht immer selbstverst\u00e4ndlich ist: <strong>h\u00f6fliche Umgangsformen.<\/strong> Wer diese verinnerlicht hat, l\u00e4sst von vornherein so manches Fettn\u00e4pfchen aus. Als Richtschnur f\u00fcr h\u00f6fliches Verhalten gilt ein einfacher Grundsatz: <strong>Der Kunde ist K\u00f6nig.<\/strong> Das bedeutet nicht, dass du einen Hofknicks vor ihm machen musst. Aber du solltest ihm <strong>zuvorkommend, wertsch\u00e4tzend und interessiert<\/strong> begegnen. Was eigentlich im t\u00e4glichen Leben auch der normale Umgangston zwischen Menschen sein sollte. Dazu geh\u00f6rt:<\/p>\n<ul>\n<li>Ein <strong>L\u00e4cheln<\/strong> auf den Lippen. Denn das ist zugleich eine Einladung, an einen Firmenstand zu kommen.<\/li>\n<li>Sich <strong>interessiert<\/strong> <strong>am Gegen\u00fcber<\/strong> zeigen. Auch, wenn sich der Besucher nicht als spannender neuer Gro\u00dfkunde entpuppt, bleibst du <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/warum-aktives-zuhoeren-wichtig-fuer-deine-karriere-ist-sde17691\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">h\u00f6flich<\/a> und freundlich.<\/li>\n<li><strong>Niemanden links liegenlassen.<\/strong> Ignorierst du Standbesucher einfach, weil du sie als &#8222;nicht interessant&#8220; einstufst, macht das einen schlechten Eindruck.<\/li>\n<li><strong>Zuh\u00f6ren und aussprechen lassen.<\/strong><\/li>\n<li>Sich <strong>h\u00f6flich begr\u00fc\u00dfen<\/strong> und <strong>verabschieden.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Auf zu viel Ironie, Sp\u00e4\u00dfchen und Andeutungen zwischen den Zeilen sollte man bei Messegespr\u00e4chen mit noch unbekannten, potenziellen Kunden unbedingt verzichten. Das wirkt fehl am Platz und bietet zudem viel Potenzial <strong>f\u00fcr unangenehme Missverst\u00e4ndnisse.<\/strong><\/p>\n<p><em><strong>So nicht:<\/strong><\/em> <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/kraftvoll-kommunizieren-sde18286\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">8 Fehler, die du vermeiden solltest, wenn du kraftvoll kommunizieren willst<\/a><\/p>\n<figure id=\"attachment_89678\" aria-describedby=\"caption-attachment-89678\" style=\"width: 1254px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-89678\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messe.jpg\" alt=\"Messegespr\u00e4ch\" width=\"1254\" height=\"836\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messe.jpg 1254w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messe-978x652.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messe-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messe-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1254px) 100vw, 1254px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-89678\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ Angelina Cecchetto<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Die_richtigen_Kontakte_ansprechen\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Die richtigen Kontakte ansprechen<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die K\u00f6nigsdisziplin am Messestand ist sicherlich, <strong>die richtigen, wertvollen Kontakte herauszufiltern,<\/strong> und anschlie\u00dfend mit ihnen produktive Gespr\u00e4che zu f\u00fchren. Gleichzeitig muss man h\u00f6flich, aber doch auch in einem engen Zeitrahmen f\u00fcr die Firma eher uninteressante Besucher quasi wieder verabschieden. Denn sie kosten sonst wertvolle Gespr\u00e4chszeit, die bei potenziell interessanten Kunden besser aufgehoben ist. Man nennt das <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/bewerbungsgespraech-auf-einer-jobmesse-so-klappts-sde16245\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auf der Messe<\/a> auch <strong>Zeit- und Ressourcenmanagement.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Aber Achtung:<\/strong> Nat\u00fcrlich gelingt es nicht immer, auf den ersten Blick wirklich wertvolle Kontakte von uninteressanten Gespr\u00e4chspartnern zu unterscheiden. Oftmals musst du also zun\u00e4chst in ein Gespr\u00e4ch einsteigen, und findest erst im Laufe dessen heraus, dass dieser Kontakt f\u00fcr dein Unternehmen nicht sehr erfolgsversprechend ist. Da du nicht unh\u00f6flich sein willst, musst du nun <strong>subtil Signale senden,<\/strong> dass das Gespr\u00e4ch aus deiner Sicht eigentlich beendet ist.<\/p>\n<ul>\n<li>Lasse beispielsweise die Augen durch die Messehalle schweifen.<\/li>\n<li>Nimm in einer abschlie\u00dfenden Geste die Unterlagen zu dir &#8211; oder \u00fcberreiche sie deinem Gegen\u00fcber mit einem Wunsch f\u00fcr die Zukunft (<em>&#8222;Viel Spa\u00df bei der Lekt\u00fcre.&#8220;<\/em> oder <em>&#8222;Bei Fragen k\u00f6nnen Sie sich jederzeit melden.&#8220; <\/em>oder<em> &#8222;Einen interessanten Messetag w\u00fcnsche ich Ihnen noch.&#8220;<\/em>)<\/li>\n<li>Du musst noch direkter werden? Dann verweise auf einen wichtigen Termin, der sich f\u00fcr dich jetzt anschlie\u00dft, und biete aber trotzdem an, dass sich dein Gespr\u00e4chspartner gerne nach der Messe wieder bei dir melden darf.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Aufgepasst:<\/strong> Auf Messen sind immer auch <strong>Journalisten von Fachmagazinen und Branchenpublikationen<\/strong> unterwegs. Manche steuern nicht direkt die Presseabteilung an, sondern wollen sich ganz bewusst zun\u00e4chst beim Standpersonal informieren. Hier bietet es sich an, immer einen freundlichen, h\u00f6flichen und kompetenten Eindruck zu machen, auch wenn nicht unmittelbar die Kasse klingelt durch solch einen Kontakt. Es k\u00f6nnen daraus aber durchaus <strong>wertvolle Projekte im Sinne von Medienkooperationen<\/strong> entstehen. Verweise Journalisten dann gerne weiter an den daf\u00fcr richtigen Ansprechpartner an deinem Stand &#8211; falls vorhanden.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Gespraechsfuehrung\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Gespr\u00e4chsf\u00fchrung<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Einstieg<\/span><\/h3>\n<p>Der Einstieg in ein Messegespr\u00e4ch ist oftmals die gr\u00f6\u00dfte H\u00fcrde &#8211; f\u00fcr beide Gespr\u00e4chspartner. Es gibt <strong>einige Faustregeln,<\/strong> die den Start in einen Dialog erleichtern:<\/p>\n<p><strong>Vermeide geschlossene <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/die-richtigen-fragen-stellen-tipps-fuer-den-arbeitsalltag-und-das-vorstellungsgespraech-sde88059\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Fragen<\/a><\/strong> \u00e0 la\u00a0<em>&#8222;Kann ich Ihnen helfen?&#8220;<\/em>. Im schlechtesten Fall erh\u00e4ltst du darauf die Antwort <em>&#8222;Nein, danke.&#8220;<\/em> Gespr\u00e4ch beendet. Stelle deshalb immer lieber offene Fragen, auf die dein Gegen\u00fcber mehr antworten muss als nur <em>&#8222;ja&#8220;<\/em> oder <em>&#8222;nein&#8220;<\/em>.<\/p>\n<p>Betritt ein Kunde deinen Messestand, so signalisiere <strong>mit einem L\u00e4cheln und Nicken,<\/strong> dass du ihn willkommen hei\u00dft. Lass ihm kurz Zeit, Produkte oder Brosch\u00fcren anzusehen, um dann am besten <strong>mit einer situativen Frage<\/strong> einzusteigen, zum Beispiel:<\/p>\n<p><em>&#8222;Oh, ich sehe, Sie sehen sich unser neues Produkt XY an. Mit einer speziellen Sonderfunktion leistet es &#8230;&#8220;<\/em><\/p>\n<p>So l\u00e4sst sich ein Gespr\u00e4ch beginnen, in dem es sofort um dein Unternehmen und konkrete Themen oder Produkte geht. Achtung: Vergiss auf keinen Fall, dich in der Folge m\u00f6glichst bald <strong>selbst vorzustellen <\/strong>und unbedingt nach genaueren Infos zu deinem Gegen\u00fcber (Unternehmen, Position, Messe-Interesse) zu fragen.<\/p>\n<p>Alternativ kannst du nat\u00fcrlich auch etwas allgemeiner in ein Gespr\u00e4ch einsteigen. Hier ein Beispiel:<\/p>\n<p><em>&#8222;Herzlich willkommen! Mein Name ist Mara Muster, Marketing Specialist bei der Musterberg AG, und ich w\u00fcrde Ihnen gerne etwas zu unserem neuen Angebot f\u00fcr XY erz\u00e4hlen. Darf ich fragen, von welchem Unternehmen Sie kommen und nach welchen L\u00f6sungen Sie suchen?&#8220;<\/em><\/p>\n<p>Mit solch einem Einstieg gewinnst du selbst sofort <strong>Wissen \u00fcber deinen neuen Kontakt<\/strong> und kannst wom\u00f6glich schneller einsch\u00e4tzen, ob er f\u00fcr dich ein potenzieller Neukunde sein kann. Zudem startest du <strong>einen offenen Dialog,<\/strong> zu dem dein Gegen\u00fcber auch etwas beitragen muss.<\/p>\n<figure id=\"attachment_89679\" aria-describedby=\"caption-attachment-89679\" style=\"width: 1253px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-89679\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messetag.jpg\" alt=\"Messegespr\u00e4ch\" width=\"1253\" height=\"836\" srcset=\"https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messetag.jpg 1253w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messetag-978x652.jpg 978w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messetag-768x512.jpg 768w, https:\/\/careeasy.prod.tenhil.io\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/Messetag-272x182.jpg 272w\" sizes=\"(max-width: 1253px) 100vw, 1253px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-89679\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ jotily<\/figcaption><\/figure>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Redeanteil<\/span><\/h3>\n<p>Viele Standmitarbeiter machen den Fehler, ohne Punkt und Komma potenzielle Kunden zuzutexten. Das hat sich jedoch nicht als sonderlich erfolgsversprechend bew\u00e4hrt.<\/p>\n<p>Als Faustregel gilt:<\/p>\n<blockquote><p><strong>Der Redeanteil zwischen Standpersonal und Standbesucher sollte sich auf ca. 30:70 belaufen.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>Mit langen Monologen \u00fcber die Vorteile der Dienstleistungen oder Produkte deiner Firma <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/boreout-langeweile-im-job-sde14596\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>langweilst<\/strong><\/a> du nur. Wichtig ist es, m\u00f6glichst schnell herauszufinden, <strong>welches Bed\u00fcrfnis<\/strong> der Kunde genau hat &#8211; und ob bzw. wie du ihm dabei helfen kannst, dieses zu befriedigen. Dabei helfen dir <strong>konkrete Fragen nach der Probleml\u00f6sung,<\/strong> die der Kunde sucht.<\/p>\n<p>In Schnitt solltest du<\/p>\n<ul>\n<li>70 Prozent des Gespr\u00e4chs zuh\u00f6ren,<\/li>\n<li>20 Prozent der Zeit deinem Gegen\u00fcber signalisieren, dass du ihn und sein Bed\u00fcrfnis verstanden hast,<\/li>\n<li>und nur 10 Prozent konkret und zielgerichtet deine Botschaft vermitteln.<\/li>\n<\/ul>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Blick aus Kundensicht<\/span><\/h3>\n<p>Hast du definiert, welches Problem der Standbesucher l\u00f6sen m\u00f6chte, hilft dir jetzt <strong>ein Blick durch dessen Brille.<\/strong> Versuche, dich in den Kunden hineinzuversetzen, und sein bzw. jetzt dein &#8222;Problem&#8220; klar vor Augen zu haben. Nun kannst du sehr zielgenau argumentieren, warum das Unternehmen, f\u00fcr das du arbeitest, hier attraktive L\u00f6sungsm\u00f6glichkeiten anbietet.<\/p>\n<p>Verliere nie die Perspektive dieser konkreten Fragestellung und verrenne dich nicht in allgemeine Lobhudeleien \u00fcber dein Unternehmen. Das hat wenig Mehrwert bzw. Nutzen f\u00fcr den Standbesucher. Und: Deine und seine Zeit am Messestand sind <strong>wertvoll,<\/strong> also verschwende sie nicht.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Positive Signale senden<\/span><\/h3>\n<p>Sehr wichtig sind <strong>positive Signale,<\/strong> die du deinem Gespr\u00e4chspartner w\u00e4hrend des Dialogs sendest. Sie tragen zu einer angenehmen Gespr\u00e4chssituation bei. Dazu z\u00e4hlen <strong>nicken, l\u00e4cheln, ausnahmslos aufmerksam zu sein<\/strong> und den anderen <strong>immer aussprechen zu lassen.<\/strong><\/p>\n<h3><span style=\"color: #2b85b9;\">Verabschiedung<\/span><\/h3>\n<p>Ist dies nicht bereits zu Beginn des Gespr\u00e4chs passiert, so muss sp\u00e4testens jetzt zum Ende hin <strong>ein Austausch der Kontaktdaten<\/strong> vonstattengehen. Fasse vielleicht noch einmal kurz zusammen, welche Ergebnisse ihr aus dem Gespr\u00e4ch mitnehmt, und wie es weitergehen soll. Zum Beispiel kannst du anfragen, ob es erlaubt ist, sich nach der Messe erneut zu melden. Oder ihr vereinbart bereits einen konkreten Termin.<\/p>\n<p><strong>Eine freundliche Verabschiedung<\/strong> mit guten W\u00fcnschen f\u00fcr die Zukunft und noch ein paar angenehmen Messetagen rundet das Gespr\u00e4ch harmonisch ab.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Fazit<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ein Messegespr\u00e4ch erfolgreich zu f\u00fchren ist eine Herausforderung: In der K\u00fcrze der Zeit musst du sympathisch und kompetent wirken, Vertrauen aufbauen, das Bed\u00fcrfnis und den Wert eines potenziellen Kunden f\u00fcr dein Unternehmen erkennen und nat\u00fcrlich glaubw\u00fcrdig \u00fcberzeugen. Wir w\u00fcnschen dir viel Erfolg bei deinen n\u00e4chsten Gespr\u00e4chen!<\/p>\n<hr \/>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Aktuelle_Jobangebote\"><\/span><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aktuelle Jobangebote<\/a><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<hr \/>\n<div id=\"suchwidgetErgebnisliste\"><\/div>\n<div id=\"StellenanzeigenSuchwidget\" tabindex=\"-1\"><\/div>\n<p><script>\n  var config = {\n    apiKey : 'FBEB08FBC7BB75349E26C51C530F79BF',\n    resultsPerPage : 3,\n    searchRadius : 60,\n    fulltext : null,\n    city : null,\n    category : null,\n    subCategories : null\n  };\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/app.stellenanzeigen.de\/widget\/init.js\"><\/script><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Auf einer Messe pr\u00e4sentierst du dein Unternehmen, dessen Produkte oder Dienstleistungen. 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